大西洋と地中海のクロマグロの国際取引禁止について、
クジラの問題についても同様です。本音と建前もあるでしょう。
しかし、建前であっても理屈は理屈、
建前と建前をぶつけ合って議論しなければなりません。
甘えのない強固な考え方にまとめ、相手に伝わるように、
交渉を進める必要があります。マスコミを通じた情報では、
その部分がほとんど抜け落ち、ただただ困ったというニュースだけが、
断片的に伝わってきます。
現場では、根拠も方策もきちんと示しやっていると言われるかも知れません。
マスコミが報じないだけだと言われるかも知れません。
しかし、世論はそこから作られます。
マスコミが悪いのではなく、伝え方が悪いのではないか。
報じて貰える伝え方をしなければいけない。
交渉できる伝え方をしなければいけない。そんな視点が必要に思います。
小国のモナコに、これほどまで振り回されてしまうのは、
伝えるためのパフォーマンスに差をつけられていることが問題です。
これでは「欧米では余り食べていないのだから、
ムキにならなくてもいいじゃないか」というような本音の甘えではなく、
「絶滅の恐れがあるのか無いのか」という建前の部分で
勝てない状況があると思われます。
さまざまな国際舞台で日本が主導権を握れないのは、
伝えるためのパフォーマンスをどのようにしているのか、
この辺りに大きな課題があると思います。
ビジネスにおいても同様なことは言えるでしょう。
商品が売れないのは、消費者に良さが理解されないからだと、
知らず知らずに思っていないでしょうか。
伝え方が悪いから「理解されない」、伝え方を工夫すれば「理解される」。
そんな考え方も大切なのだと思います。
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